十一、农业推广经营服务

　　1、简述农业推广经营服务中的指导思想和基本原则。

　　2、 叙述现代农业中农业推广经营服务的业务范围。

　　3、 农业推广人员在经营服务中应树立哪些观念?

　　4、 你如何训练自己的营销技能?

　　1、简述农业推广经营服务中的指导思想和基本原则。 (1)指导思想： 应是以服务农民为宗旨，促使推广机构或人员与农民形成利益共同体，依靠一种新的体制推动农业生产和农村经济的发展。 主要目的是通过农业推广机构全程系列化服务，解决农民生产和生活中的各种实际问题，以保证农业生产各个环节正常运转，实现各生产要素的优化组合，获得最佳效益。同时，增强推广机构的实力与活力，提高推广人员的工作和生活待遇 ，稳定和发展农业推广队伍，促进农业推广事业的发展。 (2)基本原则： 赢利性原则：一个经营性组织，如果常年亏损，自身都难以维持，就不可能为农业、农民、农村提供良好的服务。 技物结合原则：推广项目的实施需要相应的物资、资金等方面的配套投入，同时也要推广一些物化技术，推广机构应充分利用自身的优势，通过技术的物化和技术与物资的配套，实现技术经营中的效益。 农民自愿性原则：推广项目的产出效果在很大程度上取决于实施过程中使用者的能动性，自愿才能自觉，才能按规程操作，达到应有的产出效率。技术的经营服务不能实行强迫命令。 符合地区产业发展政策原则：推广项目要因地制宜，与地区经济发展紧密结合，与地区产业发展政策协调一致。 适应农民需要层次原则：推广项目要因人而异，要充分考虑农民素质、经济条件和承受能力，力求简单易行，经济实惠。

　　2、 叙述现代农业中农业推广经营服务的业务范围。 (1)产前提供信息和物资服务：产前是农民安排生产计划，为生产做准备的阶段。这时，农民需要了解有关农业经济政策、农产品市场预测、生产资料供应等方面的信息，使生产计划与市场需要相适应。同时，农民需要有关服务组织提供种子、化肥、农药、薄膜、农机具等，推广部门应根据农民的需要、广泛收集、加工、整理有关信息，及时通过各种形式传递给农民。向农民供应有关生产资料，既开方，又卖药，并介绍其使用方法。 (2)产中提供技术服务：产中技术服务就是根据农民的生产项目及时向农民提供新的科技成果和新的实用技术。服务的方式，包括规模不等的技术培训，印发技术资料、制定技术方案，进行现场指导、个别访问、宣传、技术培训以及技术承包等。 (3)产后提供 贮运、加工和销售服务：推广部门组织产后服务，一是采取直接成交或牵线搭桥的办法，帮助农民打通农产品的内外贸易销路。二是发展以农林牧水产品为原料的农产品加工业。三是贮藏保鲜可延长产品的供应期，以增加收入。四是运输，把农产品运销出去，变资源优势为商品优势。产后服务的潜力很大，农业商品经济越发达，对产后服务的要求越高。

　　3、 农业推广人员在经营服务中应树立哪些观念? 用户观念 质量观念 服务观念 竞争观念 创新观念 信息观念 时效观念 战略观念

　　4、 你如何训练自己的营销技能? (1)用优质的产品占领市场，吸引众多消费者 以市场需求为出发点，提供适销对路的产品组合 靠质量取胜，赢得消费者信任 精心设计产品包装，树立品牌形象 (2)灵活利用价格竞争，提高经营效益 (3)加大广告宣传力度，积极开拓销售市场 (4)运用现代促销技巧，搞好新产品促销