一、填空题

1、服装商品的比价有： 、 、

2、服装商品的差价有： 、 、 、

3、定价目标包括： 、 、 、 、　　、

4、服装的出厂价格构成包括： 、

5、影响服装价格的内在因素有： 、 、 、

6、影响服装销售价格的外部因素有： 、 、　　、

7、成本导向定价法包括： 、

二、单项选择

1、某服装品牌企业盯紧自己的竞争对手开发新产品，但新产品上市价格要比竞争对手低，其采用的是()定价策略。

A、竞争定价 B、渐进定价 C、弹性定价 D、理解价值定价

2、在企业的定价目标中属于短期目标是()。

A、品牌形象目标 B、市场只有率目标 C、利润最大化目标 D、稳定价格目标

3、为了鼓励消费者多买产品，按原价给予一定的折扣属于()。

A、业务折扣 B、现金折扣 B、季节折扣 D、数量折扣

4、理解价值定价法运用的关键()。

A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格 C、正确计算产品的单位成本

D、找到比较准确的理解价值

5、某服装品牌想降低产品价格提高其销售量，能收到较好效果的情况是()。

A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性 C、时装 D、名牌产品

6、以下属于需求导向定价法的有()。

A、成本加成定价法 B、理解价值定价法 C、随行就市定价法 D、追随定价法

三、多项选择

1、属于促销定价的有()

A、对持有贵宾卡的消费者给予优惠

B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动

C、对不同花色、不同款式的服装给予不同定价

D、对大量购买的顾客所给予的优惠

2、从服装需要特点来看，需求价格弹性较小的是()

A、正装 B、时装 C、名牌服装 D、普通品牌服装

3、服装系列产品组合定价策略产生的效果有()。

A、激发消费者购买系列产品 B、使顾客感觉系列产品实惠 D、使顾客感觉价格过高 E、不相信企业

4、心理定价策略包括()。

A、尾数定价策略 B、整数定价策略 C、名牌定价策略 D、特价品策略 E、分档定价策略 F、招徕定价策略

四、简答题

1、服装的价格由哪几个方面构成?

2、影响服装定价的因素有哪些?

3、服装的定价方法有几种?

4、简述服装的定价策略。

五、计算分析：

某服装企业每年经营的固定成本为240000元，年生产能力为10000打，本年预计生产和销售6000打，每打变动成本为360元，试问：1)该企业服装保本销售价格是多少?2)若该企业服装的市场销售价格为600元/打，则当年的毛利是多少?若有一批订单，报价为380元/打，订单量为3000打，问该批订单是否可以接受。

六、案例分析

香港旭日企业在中国休闲服市场上，属于营销出色的公司，它所生产的真维斯品牌服装在中国的销售额超过20亿。20世纪90年代中后期，休闲服品牌越来越多，市场竞争越来越大，如何调整真维斯产品的市场定位，做大自己的市场份额，摆在了真维斯决策者面前。通过大量的市场调研，公司提出了大众化名牌策略，在产品的组合与价格上进行了重要的战略调整，一方面将目标顾客的年龄结构下移，另一方面，通过时尚设计与低成本组合，大幅度降低产品价格定位。通过市场策略的调整，真维斯产品在中国市场上的销售份额得到了快速的增长。请认真阅读以上案例，回答下列问题：

1.引起真维斯产品价格定位下调的原因有哪些?

2.在实施大众化名牌战略过程中，你认为可能出现哪些问题并给出建议?
参考答案
一、填空题
1、服装商品的比价有：同类服装的比价、系列服装产品的比价、新旧款式服装的比价
2、服装商品的差价有：服装的批零差价、服装的地区差价、服装的季节差价、服装的差异化差价
3、定价目标包括：生存目标、利润最大化目标、市场占有率目标、产品品质目标、竞争效用目标、消费者满意目标
4、服装的出厂价格构成包括：制造成本和费用、工业利润。
5、影响服装价格的内在因素有：服装材料、服装的质量、服装的产量、服装的品牌
6、影响服装销售价格的外部因素有：经济因素、服装的流行情况、服装的销售环境、服装的竞争环境、服装商品的比价与差价因素
7、成本导向定价法包括：成本加成定价法、最低定价法
二、单项选择
1.A 2.C 3.D 4.D 5.B 6.B
三、多项选择
1.ABD 2.AD 3AB 4.ABCDEF
四、简答题
参考本章内容
五、计算分析：
①保本销售价格为400元/件。
②销售毛利为120000元。
③可以接受,总体收益可增加60000元。
六、案例分析
1、市场竞争因素、产品结构调整因素、目标顾客年龄结构调整因素
2、降低价格定位作为大众化的前提，可能降低品牌价值。低成本可能影响产品质量。一方面时尚化设计可迎合低年龄段消费需要，也可确保品牌在休闲市场中的潮流形象，维持品牌价值。另一方面，通过提升服务质量，以提高附加值的形式，提升品牌形象与价值。