第五章

　　1.什么是国际营销?其与国内营销相比有什么特点?

　　国际营销是指企业跨越国界，以国际市场为目标市场的营销行为和过程。

　　本质上，二者没有根本区别，市场营销的基本原则对二者都是适用的。

　　复杂性：国际环境导致国际营销的复杂性远大于国内营销。

　　风险性：如信用风险、汇兑风险、运输风险、政治风险、商业风险

　　激烈性：国际竞争更为激烈和残酷

　　2.什么是国际市场细分?影响国际市场细分的主要因素有哪些?

　　国际细分市场：是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场 。

　　影响国际市场细分的主要因素有：市场规模、市场增长速度、交易成本、竞争优势、风险程度

　　3.简述三种不同的国际市场进入模式的含义及优点

　　1.出口进入模式：出口进入模式是企业通过向国际目标市场出口产品而进入国际市场的方式

　　2.契约进入模式：契约进入模式是企业通过与国外企业签订技术转让、服务技能、管理技术、委托生产等合约而进入国际市场的方式。

　　3.投资进入模式：投资进入模式是指企业通过直接投资拥有外国公司部分或全部股权，在国外进行投资、生产、销售产品，从而进入国际目标市场的方式

　　7.试分析主要的国际营销定价方法

　　1.成本导向定价方法：是指以成本加利润为基础，完全按卖方意图来确定商品价格的方法。

　　2.需求导向定价方法：是根据消费者对商品价值的认识和需求程度来确定价格的。

　　3.竞争导向定价方法：是根据主要竞争对手的商品价格来确定自己商品价格的以竞争为中心的定价方法。

　　8.国际分销渠道的选择标准有哪些?

　　国际分销渠道的选择标准：成本、资金、控制、覆盖面、特征、连续性

　　9. 出口制造商应如何选择分销渠道宽度策略?

　　1.分销渠道的长度选择策略(1)融资要求与分销成本

　　(2)制造商对分销渠道的控制程度(3)产品特征、市场结构、企业竞争地位及客户消费行为

　　2.分销渠道的宽度基本选择策略

　　(1)密集型分销策略(2)选择型分销策略(3)独家专营型分销策略