(一)单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)

　　1、组织市场包括_________。

　　A.生产者市场 B.中间商市场

　　C.非营利组织市场和政府市场 D.AB和C

　　2、供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为_________。

　　A.直接销售 B.系统销售

　　C.统一销售 D.互惠销售

　　3、派生需求又叫_________。

　　A.负需求 B.无谓需求

　　C.客观需求 D.引申需求或衍生需求

　　4、组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。

　　A.小于 B.大于

　　C.等于 D.都不是

　　5、生产者用户初次购买某种产品或服务称为_________。

　　A.直接重购 B.修正重购

　　C.重购 D.新购

　　6、有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员称为 。

　　A.影响者 B.批准者

　　C.决策者 D.采购者

　　7、影响生产者购买决策的基础性因素是 。

　　A.商品质量 B.价格

　　C.服务 D.AB和C

　　8、生产者用户自身的有关因素称为 。

　　A.人际关系因素 B.个人因素

　　C.组织因素 D.环境因素

　　9、认识需要是生生产者用户购买决策的 。

　　A.终点 B.中间点

　　C.起点 D.中介点

　　10、供应商应把中间商视为顾客 而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

　　A.采购代理人 B.销售代理人

　　C.供应代理人 D.都不是

　　11、中间商对新产品的采购必须_________经历购买决策过程的各阶段。

　　A.跳跃 B.中断

　　C.完整地 D.跨越

　　12、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。

　　A.独家产品 B.广度产品

　　C.深度产品 D.混合产品

　　13、中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫_________。

　　A.独家产品 B.广度产品

　　C.深度产品 D.混合产品

　　14、按照不同的职能，非营利组织可分为 。

　　A.履行国家职能的非营利组织 B.促进群体交流的非营利组织

　　C.提供社会服务的非营利组织 D.AB和C

　　15、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫 。

　　A.公开招标选购 B.议价合约选购

　　C.日常选购 D.正常购买

　　16、政府采购的目的是_________。

　　A.营利 B.满足生活需要

　　C.维护国家安全和公众的利益 D.以上都是

　　17、非营利组织的日常性采购的采购金额相对_________。

　　A.较多 B.较少

　　C.一般 D.量大

　　18、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。

　　A.有较大自由 B.缺乏自主性

　　C.受控制少 D.可任意选购

　　(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)

　　1、政府购买方式有_________。

　　A.公开招标选购 B.议价合约选购

　　C.直接购买 D.日常性采购

　　E.专家购买

　　2、生产者用户的需要可以由_________引起。

　　A.内在刺激 B.外在刺激

　　C.精神刺激 D.物质刺激

　　E.以上全是

　　3、确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的_________。

　　A.品种 B.性能

　　C.数量 D.特征

　　E.服务

　　4、通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定_________供货关系。

　　A.建立 B.维持

　　C.修正 D.中止

　　E.构建

　　5、批发商和零售商的产品组合策略主要有_________。

　　A.独家产品 B.深度产品

　　C.广度产品 D.混合产品

　　E.整体产品

　　6、中间商的购买多属_________。

　　A.冲动购买 B.习惯购买

　　C.专家购买 D.理性购买

　　E.非专家购买

　　7、中间商对各供应商的_________等因素进行评价，以决定下一步是否继续合作。

　　A.绩效 B.利润

　　C.信誉 D.合作诚意

　　E.生产能力

　　8、中间商决定购买数量的主要依据是_________。

　　A.现有的存货状况 B.预期的需求水平

　　C.符合中间商的要求 D.成本/效益比较

　　E.有没有折扣

　　(三)判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。)

　　1、就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。 ( )

　　2、组织市场的购买者需要有源源不断的货源。 ( )

　　3、系统销售主要有两种形式，一是供应商销售一组连锁产品;二是系统承包。

　　( )

　　4、组织市场的需求是派生需求。 ( )

　　5、组织市场的需求弹性较大。 ( )

　　6、组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。 ( )

　　7、组织市场需求的波动幅度大。 ( )

　　8、组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。 ( )

　　9、环境因素指生产者可控制的内部环境。 ( )

　　10、个人因素指生产者用户内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素，它们对生产者购买行为有一定影响。 ( )

　　11、生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。 ( )

　　12、连锁超级市场的分店经理掌握分店一级的采购权。 ( )

　　13、中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。 ( )

　　14、广度产品策略指批发零售商经营某一行业的多系列、多品种产品。 ( )

　　15、中间商倾向于跟供应商签订短期合同。 ( )

　　16、中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。 ( )

　　17、采购者个人的购买风格对中间商购买行为影响较小。 ( )

　　【参考答案】

　　1、 ABD 2、 AB 3、 ABCDE 4、 BCD

　　5、 ABCD 6、 CD 7、 ACD 8、 ABD

　　【参考答案】

　　1、 √ 2、 √ 3、 × 4、 √ 5、 ×

　　6、 √ 7、 × 8、 × 9、 × 10、 √

　　11、 × 12、 √ 13、 √ 14、 × 15、 ×

　　16、 × 17、 √ 18、 × 19、 √ 20、 √