一、问答题

1、整合营销传播的原理考试大论坛

整合营销传播的原理：战略和协同

战略(Strategy)：是一个组织长期的发展方向和范围，它通过在不断变化的环境中调整资源配置来取得竞争优势，从而实现利益发展的最大化。

(1)战略是整合的起点

(2)战略考虑的是组织发展地长期方向

(3)战略是整合地导向

(4)战略是整合必不可少的要素

(5)战略是找到整合的路径

协同(Synergy)：意味着所有的工作结合在一起时，整体效果大于部分之和。

(1)价值的整体优化

(2)准确的定位陈述

(3)以协作为基础

(4)以产品设计为起点

(5)以协同管理、提升价值为核心理念进行营销传播元素的整合。

2、整合营销传播的基本手段及作用?

(1)广告：广告主能够比较经济的成有效地与大量受众沟通

(2)公共关系：建立和维持组织与公众之间互利互惠地关系

(3)人员推销：推销人员直接接触客户，以深入交谈方式说服客户，促成交易

(4)销售促进：对中间商、批发商、零售商进行激励;加速销售，缩短购买周期

(5)工业设计：为了实现或增加产品的功能，考虑材料、技术等因素，决定产品的造型外观，使结构和功能溶为一体，创造出一个完美的新产品。

(6)直接营销：直接营销和数据库是整合营销传播方案中重要组成元素。