一、如何进行银行信贷产品的开发?

　　信贷产品是指银行向市场提供的能够满足客户信贷资金和银行信用两方面需求的产品和服务。银行开展信贷营销活动是为了满足客户的需求并从中获利，而这一目标必须通过信贷产品开发，提供让客户满意的信贷产品来实现。

　　1、产品开发的目标。吸引新的客户、提高现有市场份额、降低现有产品的成本

　　2、信贷产品开发的原则。银行在开发新的信贷产品时，应遵循以下四项原则：一是安全;二是方便;三是价廉;四是赢利。

　　3、信贷产品开发的方法。银行应根据新产品的内容和特点，从自身特点和目标市场的供求状况出发来选择和确定适当的开发方法。由于信贷新产品的内容和形式具有复杂性、多样性，因而开发方法也是多种多样的。归纳起来有四种：仿效法、改进法、组合法、创新法。

　　4、信贷产品开发的程序。包括：构思阶段、筛选阶段、测试分析阶段、试销阶段、商业化阶段和测试与再创新阶段

　　二、简答信贷产品定价的目标和影响定价的因素是什么?

　　答：1、银行信贷产品的定价目标有四种：追求利润最大化、提高市场占有率、获取投资报酬、应对和防止对手竞争

　　2、影响信贷产品定价的因素：1、目标市场2、产品成本3、客户需求4、市场竞争5、政策法规6、客户心理预期

　　三、银行在信贷产品定价中可以采取哪些策略?

　　答：1、高价策略。适用于刚刚投放市场的新产品

　　2、低价策略。适用于价格敏感和薄利多销的市场，其优点是可以使银行在短期内扩大市场份额，提高市场占有率，同时还可以有效排斥竞争者进入市场。

　　3、竞争定价策略。是指银行跟随市场竞争者的定价，而不考虑其本身提供产品的成本和收入目标，以保护现有的市场占有率。

　　4、差别定价策略。银行对不同形式、不同成本的信贷产品制定不同的价格，旨为适应不同的需求，更好的地推销信贷产品。

　　5、产品组合定价策略。银行将一部分信贷产品或服务捆绑起来，根据产品或服务的总成本制定一个总的目标价格，对某些信贷产品或服务实行低价甚至亏损价格，通过同时提供的某些成本低、收益高的信贷产品或服务进行弥补，最终实现利润总额的最大化。

　　6、价值定价策略。根据客户对信贷产品的主观价值判断来进行定价。

　　7、关系定价策略。这种定价策略的宗旨是鼓励客户在一家银行使用多种信贷服务，鼓励的方式可以是较高的存款利率或较低的贷款利率，也可以是收取较低的手续费。

　　8、战略定价策略

　　9、成本定价策略。